با چهار شاخص شروع کنید. اول، ارزش لولهٔ فروش به تفکیک مرحله: نشان می‌دهد درآمد آینده چقدر است. دوم، نرخ تبدیل بین مراحل: نشان می‌دهد کجا فرصت‌ها از دست می‌روند. سوم، میانگین زمان بسته‌شدن. چهارم، دلایل ازدست‌رفتن فروش.

در نمای گزارش اودوو می‌توانید فرصت‌ها را بر پایهٔ مرحله، فروشنده، منبع یا ماه گروه‌بندی کنید. از نمای محوری برای مقایسهٔ کارکرد فروشندگان استفاده کنید، اما قضاوت را فقط به عدد وانگذارید؛ اندازهٔ معامله‌ها هم متفاوت است.

هدف ماهانه برای هر فروشنده تعریف کنید و میزان تحقق را کنار فروش واقعی ببینید. جلسهٔ مرور هفتگی کوتاه با همین گزارش‌ها، از جلسه‌های طولانی بی‌داده مؤثرتر است.

ماه‌ها را با تقویم شمسی تنظیم کنید تا گزارش‌ها با دورهٔ واقعی کسب‌وکارتان بخواند.